龚十七的做法很简单，便是让人在船舷上挂出了硕大的字牌——上等精盐，下等价格。每个字都是用白漆涂写在两尺见方的一块板子上，排在深色背景的船舷上格外显眼，隔着老远便能看到。
然后派了几名精明的手下到码头上，并准备了几大包的“样品”，如果有好奇过来一探究竟的人，便将这样品拿给他们审视和品尝。
海汉旗下盐场所出产的食盐因为生产工序更为讲究，所以盐的纯度要胜过了大明市面上贩售的普通食盐，常人只要拿实物一做对比，便能立刻发现这种品质上的差异。而海汉盐为了抢占市场，在新的发售区域都是采取了低价倾销的策略，先占领市场击垮竞争者，再慢慢回升价格到正常水平。
这种销售套路虽然简单，但也正因为简单而屡试不爽，大明方面对此也没有很好的应对方法。海汉盐生产成本低，留给中间商和地方官府的操作空间更大，所以往往都是以官盐的身份出现在市场上，很难对其封禁。南方福广两地的官盐盐场在近几年基本都是要嘛直接倒闭，要嘛就被海汉出面兼并，然后借壳出货，而宁波的两处盐场正是走的后一种路子，让所产的食盐获得官盐的身份。
扬州盐商对宁波盐的抵触也是逼不得已，他们无法垄断宁波盐的销售，而江淮沿海所产食盐的品质又尚不及宁波盐，更别说宁波盐还走低价路线，如果不作抵制，他们手头的盐肯定销量就得大打折扣了。不过好在他们前期所采取的行动比较有效，迄今为止江淮市面上都没怎么见到大宗的宁波盐贩售。
这人来人往的地方，很快就有人注意到了挂在船舷边醒目的招牌，对这种广而告之的卖盐方式感到惊奇，便慢慢围过来查看到底是怎么回事。几名扮作伙计的手下见状立刻招呼围观者，让他们上前辨别精盐与普通食盐的差别。
“这可是精工细作的上等海盐，杂质少咸味正，一斤细盐就能当一斤半的粗盐用，价钱还比市面上的粗盐便宜，除了我们东海记，别的地方可买不到这么便宜的上等好盐！”
“批发零售都行，半斤起售，买得越多越便宜，若是要大量购入的老爷，请到船上与我们老板当面议价，保证让您满意！”
以这样的野路子方式在扬州城门外卖盐，自然很快就引来了有心人的注意。盐商码头近在咫尺，不多一会儿就来了好几拨人围观，这些人倒也没有闹事，只是看了一阵之后，便联手将看热闹的民众驱赶到旁边去了。
一名四十来岁留着八字胡的男子倒背着双手，晃晃悠悠地走到前面，对那几名兜售食盐的伙计说道：“跑到这里来卖盐，还真是能耐不小……你们老板是谁？出来见一见吧！”
这几名伙计早就料到会有当下的局面，其中一人上前一抱拳道：“这位老爷，我家老板此时便在船上恭候大驾，请老爷自行登船相见。”
“这架子还不小啊！”八字胡闻言微微眯了眯眼，抬头看了一下停靠在岸边的两艘帆船：“看样子还是有备而来，好！那我便上船看看，今日扬州城究竟是来了什么了不得的人物！”
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《1627崛起南海》 第1994章（第3/3页）