“他们的目标很明确顶楼。”
“那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”
“同样的，看完电影，吃饱喝足。”
“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”
宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”
“顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”
“会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”
“这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”
她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回起点。”
“就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”
“这比把餐饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”
“更能有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”
“简单说，”宋月兰最后用一句极其精炼的话点破核心。
“顾客想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们的商铺。”
“路过，就有机会消费。”
这番话如同醍醐灌顶。
文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“高，实在是高。”
“宋老板，你这脑子是怎么长的？‘路过即消费’”
“绝了。这道理一说透，简直太明白了。”
“好，就这么办。”
“电影院、主力餐饮，统统放顶楼。”
《八零协议结婚后科研大佬不肯离了》 第232章 她需要的不是温室（第5/7页）
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