“你这么说--‘陈总，我们做了一个用户调研，百分之七十的用户希望携程的积分能和贵公司的常旅客计划互通。
如果这个功能能实现，对贵公司的品牌美誉度也是一个提升。
’你先把这个球踢过去，看对方怎么接。”
“如果对方说‘我们考虑考虑’呢？”
“那就问他要一个明确的时间表。
‘考虑考虑’是三个月还是半年？你说得越具体，他就越不好拖。”
俞飞鸿在笔记本上又写了几行字，然后翻到下一页。
这一页是关于价格条款的。
“价格方面，他们给的是百分之三的返点，比市场价低了零点五。
这个我能不能谈？”
“能谈。
但不是现在。”陈浩说，“你先跟他们把积分合作的事敲定，返点的事放在最后谈。
前面你都让步了，到最后一个条款的时候，你提出你的要求，对方会有心理压力。
这叫锚定效应，谈判的基本技巧。”
“你这些谈判技巧都是从哪学的？”
“拍戏的时候看的书。
有一段时间接不到戏，天天泡在图书馆里，把能找到的商业谈判的书都翻了一遍。
当时觉得没用，现在发现都用上了。”
俞飞鸿笑了一声，“那你应该感谢那段没戏拍的日子。”
“我不感谢那段日子，但我感谢那个没有放弃的自己。”陈浩的语气很平，没有煽情，像是在说一个很普通的事实。
《重生87，半年爆赚200亿美金》 第1957章 异地博弈（第2/7页）
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