孙俊赶紧解释：“教育金保险是根据学生的教育阶段来制定的，
保障内容主要包括意外伤害、重大疾病以及教育金的累积。
如果您的孩子在保险期间内发生意外或者重大疾病，
我们将提供相应的保障，并且还会为您的孩子累积教育金，为他的未来提供保障。”
家长点了点头，看着传单上的玩具：“那这个玩具是什么？真的会送吗？”
孙俊拿出一个精美的玩具样品，展示给家长看：
“是的，这个玩具是送给您的孩子的，只要您购买教育金保险，我们就会赠送。”
家长们看着玩具，脸上露出满意的微笑。孙俊心中一喜，他知道这次的机会来了。
接下来的时间里，孙俊和芹康一直忙碌着，为家长们解答各种问题。
他们发现，这次的策略改变极大地提高了家长们的兴趣，他们开始认真考虑购买教育金保险。
然而，并不是所有的家长都对玩具感兴趣。
些家长对保险的本质表示怀疑，他们认为保险是骗人的，不愿意购买。
面对这样的情况，孙俊并没有气馁，他决定再次改变策略。
“芹康，我们不能再依赖玩具来吸引家长了。”孙俊说道，“我们需要让家长们真正了解保险的重要性。”
芹康点了点头：“你说得对，孙俊。我们需要让他们认识到，
保险是为了保护他们的孩子，是为了他们的孩子的未来。”
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《风雨兼程的逆袭路》 第23章 教育保险金（第3/3页）