孙俊坐到书桌前，打开了他的笔记本。他开始记录下他的调查过程和发现，
他希望能够将这些经验保留下来，为将来的工作做好准备。
孙俊是个卖保险的，三十出头，个子不高，脸圆圆的，笑起来像个小弥勒佛。
他总爱穿一身深蓝色的西装，领带打得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮，
走起路来“咔咔”响，仿佛每一步都在宣告：“我是个正经生意人。”
可正经归正经，生意却一直不温不火。孙俊琢磨着，得想个法子招揽顾客。
这天，他坐在办公室里，手里捏着一支圆珠笔，盯着墙上的日历发呆。
日历上印着“新春大吉”四个大字，红彤彤的，刺得他眼睛发酸。
突然，他灵光一闪，一拍桌子：“对！送荷包！新春荷包！”
孙俊的脑子里立刻浮现出一幅画面：顾客们收到他送的新春荷包，
满脸笑容，感激涕零，然后顺理成章地签下保单。
他越想越兴奋，赶紧掏出手机，给朋友芹康打了个电话。
“芹康，我有个绝妙的主意！”孙俊的声音里透着掩饰不住的激动。
“你又想出什么幺蛾子了？”芹康懒洋洋地问。他是孙俊的发小，
两人从小一起长大，芹康是个自由职业者，平时写写文章、拍拍照片，日子过得悠闲自在。
“送荷包！新春荷包！”孙俊兴奋地说，“我打算给顾客送荷包，
里面塞点小礼物，再附上一张保险宣传单。这样一来，顾客肯定感动，生意不就来了吗？”
芹康在电话那头沉默了几秒，然后“噗嗤”一声笑了出来：“
孙俊，你这脑子是不是被门夹了？送荷包？你以为这是古代啊？现在谁还稀罕你那破荷包？”
“你不懂！”孙俊急了，“这叫情感营销！顾客收到荷包，肯定觉得我用心，生意自然就来了！”
“行行行，你爱怎么折腾就怎么折腾吧。”芹康无奈地说，
“不过我可提醒你，别到时候荷包送出去了，生意没做成，反倒赔了一笔。”
“你放心，我有分寸！”孙俊信心满满地说。
挂了电话，孙俊立刻行动起来。他跑到批发市场，买了一堆红色的荷包，
又去礼品店挑了些小玩意儿——钥匙扣、指甲钳、迷你手电筒，乱七八糟的，一股脑儿塞进荷包里。
最后，他还特意印了一批保险宣传单，上面写着“新春送福，保险护航”几个大字，字体加粗，颜色鲜艳，生怕顾客看不见。
一切准备就绪，孙俊拎着一大袋荷包，兴冲冲地出门了。他第一个目标是小区的张大爷。
张大爷今年七十多了，退休前是个中学老师，平时爱遛弯儿，
见了谁都笑眯眯的。孙俊觉得，张大爷这种老人，最需要保险了。
“张大爷，新年好啊！”孙俊远远地就喊了起来。
“哟，小孙啊，新年好新年好！”张大爷停下脚步，笑眯眯地看着他。
“张大爷，这是我特意给您准备的新春荷包，祝您新年快乐，身体健康！”孙俊双手捧着荷包，恭恭敬敬地递了过去。
张大爷接过荷包，笑得合不拢嘴：“哎呀，小孙啊，你太客气了！这荷包真好看！”
《风雨兼程的道路》 第264章 晚年生活（第1/2页）
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